Singles’ Day Pertama Tanpa Diskon Lintas Toko: Logika Penetapan Harga Suplemen Impor Perlu Ditulis Ulang

Ringkasan aturan tiga platform

Tmall dan Taobao: mekanisme utama di seluruh tahapan kampanye ditetapkan sebagai diskon resmi; diskon lintas toko dan pembelian untuk memenuhi ambang diskon tidak lagi menjadi mekanisme utama. Selama kampanye, promosi tingkat toko yang ditetapkan sendiri oleh penjual, seperti potongan berdasarkan nilai minimum, diskon berdasarkan jumlah barang, dan hadiah kupon, tidak berlaku. Sebagai gantinya, setiap barang langsung didiskon. Tingkat diskon yang disyaratkan platform sekitar 15%, dan penjual dapat memberikan diskon lebih besar. Perlindungan harga berlaku hingga 28 November; 6 September hingga 13 November merupakan periode verifikasi harga. Harga yang tercantum selama periode pemanasan produk kampanye tidak boleh lebih dari 20% di atas harga terendah yang tercantum selama periode verifikasi.

JD.com: kampanye dijadwalkan mulai pukul 20.00 pada 12 Oktober. Berbeda dari pola tahun-tahun sebelumnya yang mendahulukan prapenjualan, produk langsung dijual dari persediaan yang tersedia dengan fokus pada potongan harga resmi tanpa pembelian tambahan untuk memenuhi ambang diskon. Diskon lintas toko tetap dipertahankan dan digabungkan dengan kupon kategori, subsidi nasional, serta manfaat lainnya. Periode promosi besar dibagi menjadi periode mulai penjualan, pembukaan utama, periode khusus, periode puncak, dan periode penjualan ulang. Pada 28 Oktober, platform menambahkan “Hari Layanan Super”.

Douyin Mall: periode kampanye berlangsung dari pukul 00.00 pada 15 Oktober hingga pukul 24.00 pada 11 November. Kampanye dibagi menjadi pembukaan Oktober, periode resmi Oktober hingga November, dan hari perayaan November. Mekanisme satu barang langsung dipotong dan diskon resmi 15% tetap digunakan. Kupon konsumen yang didanai platform dan kupon pintar digabungkan untuk menurunkan harga akhir yang dibayar konsumen.

Dampak diskon resmi

Inti diskon lintas toko adalah menukar ambang pembelian tambahan dengan nilai pesanan rata-rata dan tingkat pembelian terkait. Setelah mekanisme ini tidak berlaku, konsumen tidak lagi membeli satu barang tambahan hanya untuk mencapai ambang diskon. Jalur konversi menjadi lebih singkat, tingkat pembelian terkait menurun, tetapi keputusan pembelian menjadi lebih cepat.

Ada dua dampak yang perlu diperhatikan untuk suplemen impor. Pertama, produk dengan harga satuan tinggi lebih diuntungkan karena permintaan pembelian satuan yang sebelumnya tertahan oleh logika “beli satu lagi agar lebih hemat” dapat terbuka. Kedua, logika paket kombinasi perlu dirancang ulang. Kotak hadiah dan paket multi-botol tidak lagi dapat mengandalkan pembelian tambahan untuk meningkatkan volume, tetapi harus meyakinkan pengguna melalui nilai ekonominya sendiri.

Dua batasan utama perdagangan lintas batas

Batasan pertama adalah batas nilai transaksi. Batas transaksi tunggal untuk impor ritel melalui e-commerce lintas batas adalah RMB 5.000, sedangkan batas transaksi tahunan per individu adalah RMB 26.000. Jika harga pabean melampaui batas tunggal RMB 5.000 tetapi masih di bawah batas tahunan RMB 26.000, dan pesanan hanya berisi satu barang, barang tersebut tetap dapat diimpor melalui kanal ritel e-commerce lintas batas. Namun, bea masuk serta pajak pertambahan nilai dan pajak konsumsi pada tahap impor harus dipungut penuh berdasarkan tarif pajak barang.

Aturan ini sangat penting untuk kotak hadiah premium dan paket kombinasi berukuran besar. Menggabungkan beberapa produk berharga tinggi ke dalam satu kotak hadiah dapat mendorong satu pesanan melewati RMB 5.000, sehingga skema pajak preferensial beralih menjadi pengenaan pajak penuh berdasarkan perdagangan umum dan keunggulan harga langsung hilang. Disarankan untuk menghitung harga pabean per pesanan sejak tahap penyusunan produk, bukan melakukan penyesuaian secara reaktif setelah kampanye promosi dimulai.

Batasan kedua adalah dasar pengenaan pajak. Barang impor ritel melalui e-commerce lintas batas dikenai bea masuk, pajak pertambahan nilai pada tahap impor, dan pajak konsumsi berdasarkan ketentuan pajak barang. Harga transaksi aktual, termasuk harga eceran barang, biaya pengiriman, dan biaya asuransi, digunakan sebagai harga pabean. Untuk impor yang masih dalam batas nilai transaksi, tarif bea masuk sementara ditetapkan sebesar 0%, sedangkan pajak pertambahan nilai dan pajak konsumsi pada tahap impor sementara dipungut sebesar 70% dari jumlah pajak yang secara hukum terutang.

Artinya, diskon resmi bukan sekadar pemberian potongan harga; diskon ini juga menurunkan dasar pengenaan pajak. Diskon sebesar 15% yang sama dapat menghasilkan penurunan beban pajak aktual yang berbeda untuk barang lintas batas dan barang perdagangan umum. Karena itu, perhitungan harga tidak dapat sekadar menggunakan model produk domestik.

Periode verifikasi harga: batasan kenaikan lalu penurunan harga

Tmall menetapkan 6 September hingga 13 November sebagai periode verifikasi harga. Harga yang tercantum untuk produk kampanye selama periode pemanasan tidak boleh lebih dari 20% di atas harga terendah yang tercantum selama periode verifikasi. Platform juga menyediakan perlindungan harga hingga 28 November.

Bagi merek, ini merupakan tindakan yang perlu segera dilakukan: simpan tangkapan layar harga harian SKU utama mulai sekarang. Langkah ini berguna untuk membuktikan bahwa tidak terjadi kenaikan harga sebelum penurunan harga, sekaligus menyediakan dasar pembanding setelah kampanye berakhir. Bagi konsumen, ini juga merupakan langkah paling praktis pada Singles’ Day tahun ini: simpan tangkapan layar dari barang yang ditambahkan ke keranjang karena lebih dapat diandalkan daripada menunggu halaman kampanye.

Batasan kreator dan penjadwalan siaran langsung milik merek

“Measures for the Supervision and Administration of Live-Streaming E-Commerce” mulai berlaku pada 1 Februari 2026 dan menetapkan bahwa penjualan melalui siaran langsung termasuk dalam kategori iklan komersial. Berdasarkan “Advertising Law”, obat, pangan kesehatan, dan alat kesehatan tidak boleh menggunakan endorser iklan untuk memberikan rekomendasi atau pembuktian.

Penerapan aturan ini sangat konkret: suplemen lintas batas tidak dapat mengandalkan dukungan kreator untuk memperbesar penjualan, sehingga penjualan melalui kreator menjadi terbatas dan siaran langsung milik merek menjadi arus utama. Douyin Global Shopping juga telah menerapkan sistem undangan terarah dan pengajuan daftar putih pada 2026. Karena itu, skrip, materi, dan pernyataan yang sesuai aturan untuk ruang siaran langsung milik merek harus diselesaikan sebelum kampanye besar. Jangan mengandalkan improvisasi saat siaran berlangsung, karena pelanggaran produk pangan kesehatan sering kali bukan disebabkan oleh produknya, melainkan oleh satu kalimat tambahan dari host.

Tiga tindakan untuk merek

Pertama, tetapkan titik acuan harga lebih awal dan lakukan dua perhitungan untuk setiap SKU utama: batas nilai transaksi dan dasar pengenaan pajak. Pastikan diskon resmi tidak mendorong nilai transaksi melewati RMB 5.000. Kedua, jadwalkan siaran langsung milik merek dan siapkan materi lebih awal, lalu lakukan peninjauan kepatuhan terhadap skrip. Ketiga, rancang ulang paket kombinasi dengan memasukkan nilai ekonominya ke dalam produk itu sendiri, bukan dengan mengandalkan mekanisme pembelian tambahan.